Negociación Internacional

Para llevar a cabo negociaciones efectivas se requiere una profunda comprensión de las influencias culturales, más allá de una mera aplicación de reglas.

Sabemos que entre las competencias esenciales que dominan los negociadores internacionales destacan:

La comprensión de los valores, creencias, actitudes y comportamientos relevantes en la cultura de la contraparte.
La identificación y el uso de técnicas de negociación efectivas en dicha cultura.
Los comportamientos específicos de la cultura que son importantes y que favorecen un resultado positivo de la negociación.
La habilidad para evitar comportamientos que pueden dañar o terminar con la negociación por incompatibilidad cultural.

Conocer con detalle la totalidad de las culturas con las que entraremos en contacto en cualquier proceso de negociación internacional es una tarea inabarcable:

Por ello, Exteralia le revela los aspectos esenciales de una cultura específica que pueden ser determinantes en el éxito o el fracaso de una negociación internacional.
Le mostramos las estrategias que pueden ser acertadas y desacertadas en esa determinada cultura, así como las conductas a evitar.
Además le orientamos acerca de las claves del proceso negociador.

Creamos formaciones personalizadas a la medida de sus necesidades o las de su empresa.

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